下面是小编为大家整理的2023年学校招生个人工作总结(全文完整),供大家参考。
学校招生个人工作总结精选
做招生不容易,做一名优秀的招生人员更不容易。下面是小编为您精心整理的学校招生个人工作总结精选。
学校招生个人工作总结精选1
XX年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:
一、XX年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作'XXX“:在过去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段,而20**年末至20XX年初也不例外。在20**年年末的时候,我XX地回顾了20**年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行X**而XX出招生过程的'XX“。20**年XX月份率先带领一批XX年X的X**行回访XX,20XX年的招生第一枪就这样打响了,做到'XX“的第一步。
(二)深入'XX“,摸清'XX“,详细绘制出'XX战况地图“:X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区,严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则,第一时间XX各个XX的详细数据,根据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到'知彼“。
(三)打好'XX持久战“:根据前期的'XX战况地图“扎实展开招生的XX工作,充分借助XX这一现代沟通手段,利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、X**行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行'XX“:抓住契机,以XXXX为切入点,全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX的时候,完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面,'XXXX“,以XX大会为形式,吸引XX到现场彻底改变XXX的传统营销策略,全力运用'中国古代营销之母“李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的XX地区,其中文科最高分为XXX分,录取专业是XXXX、理科最高分为XXXXX,录取专业是XXXX。
(三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。
(四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。
(五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用XXX的先进科学沟通手段:在过去一年XX咨询解答的基础上,进而丰富XX宣传战术,通过丰富XX战术,把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的'拉-登营销战术“引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段,为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好XX工作:XX工作要以XX为...
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