下面是小编为大家整理的销售员个人总结范本（2023年）,供大家参考。
销售员个人总结范文
如果您是一位刚刚步入职场的人，被人称作菜鸟。您想改变这种现状，那只有不断的学*和借鉴优秀者的经验，再加以改造完善，写一份专业的工作总结就可以帮助自己，下面是小编给大家带来的销售员个人总结范文，欢迎阅读!
20**年，余杭市场部在市局(公司)和区局(分公司)的正确领导下，在公司各科室和兄弟市场部的帮助支持下，以邓小平理论、**同志'三个代表“等重要思想为指导，以'国家利益至上，消费者利益至上“ 的行业共同价值观为出发点和落脚点，认真落实**大精神，深入贯彻落实科学发展观，围绕 '严格规范，富有效率，充满活力“烟草行业建设目标以及浙江烟草'对您负责、让您满意“的服务宗旨，进一步解放思想，积极探索，狠抓规范管理，深化突出服务，注重创新发展，确保了各项工作朝着健康稳定的方向发展。
一、20**年经济指标运行状况
20**年经济指标运行状况：20**年1”11月份，余杭市场部完成卷烟销量10110.64箱，完成年度销售任务的93.47%，实现销售毛利6650.98万元，完成年度毛利指标的90.61%，其中低档烟销量1398.42箱，完成年度指标的101.33%，预计可以顺利完成全年工作指标，单箱销售额从去年同期 2.32万元/箱上升到2.58万元/箱;单箱毛利从去年的5675元/箱上升到6578元/箱;省外一二类烟销售1548箱，对比去年同期1125箱增加37.6%，省外一二类烟占一二类烟销售比例从去年的32.18%增长到36.02%，同比增长3.84%，各项经济指标和管理指标都取得了突出的成绩，这些成绩的取得，来自于市场部广大干部职工的共同努力，呈现了可持续发展的良好态势，为明年进一步开展卷烟销售和客户服务工作打下了坚实的基础。
二、20**年开展的主要工作。
20**年的各项工作在XX年进行改革攻坚、提升的基础之上，以地区营销、配送一体化为契机，加强卷烟服务营销，充实服务内容，强化工商协同，大力推进'两个跨越“，规范零售终端，夯实网络基础，注重经营安全，实现和谐发展;同时，加强对浙烟'精实“文化和杭烟'品>质“文化的理解，加强自身素质提升，不断提升基层部门的执行力和创新力，逐步向全面发展、创新发展、可续发展的目标前进。
(一)规范化零售终端建设深入推进。
20**年，公司进行了规范化零售终端建设，在卷烟陈列形象、明码标价和明码实价、店面环境整治、促进零售户规范经营等上面展开大量的工作。20**年的终端建设工作是在XX年取得良好成效的基础上，进行深化和推广。
1、店容店貌进一步美化，卷烟陈列更加规范。继续提升规范化终端建设水平。规范化零售终端建设，作为我们余杭烟草的创新工作，市场部全体同志在思想上高度重视，以高度的责任感和使命感参与这项工作。加强和零售客户的沟通联系，争取使零售户理解并支持标准化零售终端建设的开展，在前期宣传的基础上，加快对经营环境的整改，共整...
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