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医药公司销售部部长年度总结(全文完整)

时间:2023-09-12 12:30:38 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的医药公司销售部部长年度总结(全文完整),供大家参考。

医药公司销售部部长年度总结(全文完整)

医药公司销售部部长年度总结

  20**已经到来,回首20**,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导正确带领下,在公司各部门通力配合下,在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成绩,今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%,回款达成率91%,毛利达成率90%;
综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

  作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉。几年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:作为一个终端销售与商业开票员来说,首先要有一个良好的心里素质:其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量的减少成本,如何获得利润的化?最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的做到,具体归纳为以下几点:

  第一,终端客户及商业客户的疏通

  (1)富有吸引力的销售证策:

  1.永远站在客户的立场来谈论一切,

  2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益,

  3.沟通现在和未来的远大目标。

  (2)良好的朋友、伙伴关系

  1.充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方

  2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系,

  3.正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系。

  4.了解不同客户的需求

  (3)较强的自我开发市场能力

  1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动

  2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

  3.详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其他产品。做到心中有产品,产品在心中。

  第二,做好员工的思想工作,团结好部门员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一个员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强部门的凝聚力,使之成为一个团结的集体。

  虽然在日常工作中,有很多的困难,很多的波折,其中据我们开票员反映:因为医疗改革等种种原因,一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时,有顾客反映价高,赠品发放不到位,但是通过兄弟部门的帮助,所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城,团结一心,视困难为'纸老虎“,战略上蔑视它战术上重视它。

  第三,靠周到而细致的服务去吸引客户,发挥所有员工的主动性和创造性,使员工从被动的'我干“为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先,调整好自己的心态,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决,为顾客营造一个舒畅的心情,其次积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消...

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