下面是小编为大家整理的银行年度工作计划范本,供大家参考。
银行年度工作计划
一、实施重点营销策略
大力拓展重点客户，前年底，我从**调到**银行来，**行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近**万元，最高时点数达**万元以上。
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院
在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在**地区，最具有代表性的莫过于**工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，**工学院把很多结算从其它银行转到了我**银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近**万元，日均存款在**万元以上，存款最高余额近**x万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款**x万元，并向其品学兼优的**x名学生发放了首次助学贷款**x万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念，已将**x电器公司培养为我行的基本客户
**x电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为**x万元，最高时点数为**x万元，在我行的结算量高达**亿元。
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好
通过不懈努力，重庆东建机械厂于**年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达**万美元，结售汇**万美元;(2)人民币日均存款**万元，存款最高时点数为**万元;(3)10****保证金签发银行承兑汇票6笔，共计**x万元;(4)5****保证金签发银行承兑汇票14笔，共计**万元。(5)办理押汇**笔，共计**x万美元。
二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动
大打全员营销牌为了把'存款立行“的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据'群策群力抓存款、振奋精神求发展“的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还专门制订了《关于开展10”5****元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务发展。
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度
针对**银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金...
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