篇一：应收账款占营业收入比重
财务分析系列之
应收账款风险分析
应收账款余额反映的是企业实现销售但未收回货款的多少，下游客户均是企业
的销售对象。企业在确认应收账款时同时确认了收入。应收账款的多少主要与企业
的赊销政策、产品的供需平衡有关。
因应收账款属权益类流动资产，无论在企业内部还是欠款单位都很难取得直接
的证据证实真实性、准确性，故对应收账款的审查更多是通过相关信息大致估算余
额，并判断余额及异常变动的合理性、营运管理水平高低、现金流水平等。
1、客户构成风险审查：结合与实际控制人和管理层的沟通，通过近期应收账款
明细表与前两年财务报表附注（或应收账款款明细表）对比分析：
（1）、客户单一（占企业年销售额的 60%以上）：因单一的客户承担着企业绝大部
分产品的销售和货款支付，即使合作多年，也可能因产品质量、经济纠纷、市场竞
争、客户的经营与财务问题等，导致合作关系不畅、货款回收困难等，从而对企业
的生产和现金流造成重大影响。此类企业的客户构成本来就存在潜在风险，如果不
积极拓展更多的客户，迟早一天风险会爆发。
如果企业产品进入该客户准入门槛高，且合作多年，未曾出现任何对合作关系
有实质性影响的事件，此类情况风险相对低些。例如，专为某汽车制造商生产车箱
或其他关键部件，专为某大型锅炉厂生产压力管等。
（2）、客户分布较广，且出现多家长期合作客户：生产、销售初具规模的企业一
般具有此类特征，企业抗销售风险的能力相对较强。
（3）、客户不稳定，无长期合作客户：出现这种情况有两种可能，一是企业成立
初期，企业...
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