下面是小编为大家整理的销售审计：10大核心关注点（附案例）,供大家参考。
销售审计更多的关注是在于授权、成本收益的内容，一般采用的审计方法就是审阅、重新计算。
1、价格管理
所需资料：销售价目表、折扣政策、销售订单、
审计思路：检查销售订单或者销售合同的价格与公司的价目表是否一致；
检查是否存在低于正常毛率的销售；
检查定制化的产品成本毛率核算是否正确；
检查销售系统中的价格更新是否及时；
常见审计发现：系统内销售价格更新不及时；
折扣销售或者低毛率销售未经授权；
利用大客户优势，低价购买产品后再销售给其他客户，并冒领奖励
2、信用管理
所需资料：客户目录、信用额度、银行汇款记录、应收款、销货明细表
审计思路：检查客户清单，是否存在黑名单客户继续赊销；
检查应收款以及信用额度，是否存在信用额度外的销售未经审批；
检查系统内信用额度的管控情况
常见审计发现：存在信用额度外的销售未经审批；
对于额度外的销售未提供担保或者未审批；
未对客户的信用状况进行评估；
未建立客户信用评估等级
3、销售合同
所需资料：销售合同、合同用印记录
审计思路：检查销售合同的版本是否得到控制；
检查客户提供的非格式合同合同条款是否齐全；
检查财务付款是否存在不合理条款
常见审计发现：存在多个版本的销售合同；
非格式合同条款不全；
收款方式不符合公司利益
4、订单管理
所需资料：销售订单、售价核定表、销售发票、作废通知书、销售事故报告、样品领用记录
审计思路：检查销售订单的手续是否完整；
检查是否存在及时订购，但是我方延迟发货的情况；
是否存在客户订货但是长期寄存于我司的情况；
检查客户临时修改订单，比如比原来增加的价格或者数量，是否补开了发票；
检查强制被取消的订单...
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