下面是小编为大家整理的2022年度合同签订培训文档（完整文档）,供大家参考。
合同培训文档 （ 辣爸当家）
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一、合同基本概念：
1. 合同的分类：
a) 按照操作主体分类：
◆总部统谈品牌合同，即 0 5400 模式：
◇总部统购品牌合同：总部统谈统签并由总部各采销管理中心进行日常业务操作的模式；
◇总部大盘品牌合同：总部统谈统签但由分公司进行日常业务操作的模式；
◇总部框架品牌合同：总部签订政策框架备忘，分公司按照政策标准与代理商签订合同操作；
◆分公司自操作品牌协议，即销售公司模式。分公司发起谈判并与代理商签订合同操作的模式。
b) 按照操作模式分类：
◆经销操作模式：物权归我司，按照进货进行付款结算的一种模式；
◆代销操作模式：物权不发生改变，按照实际销售进行付款计算的一种模式；
代销：分为供价代销和联营模式，供价代销按照供价进行结算，联营按照实际销售价格进行结算；
联营模式分管库存和不管库存，管库存按照单品进行管理，不管库存实行通码管理。
c) 按照 A SOA 系统的分类：
◆大盘合同：大盘合同是 XX 和供应商统一洽谈、签订合同，这个合同对应的供应商编码是单独创建的虚拟供应商总部；
◆参加大盘合同：参加大盘合同是 XX 分部和供应商的分部或者下级代理商签订的三方协议或者分支机构协议。总部统谈大盘合同确定后，会在 SOA 中生成大盘合同号，需要参加总部统谈大盘的分公司走 SOA 合同三阶段'参加大盘“流程进行参加大盘，将相关数据扩展到分公司后即可正常操作；
◆非大盘合同：SOA 中大盘合同和参加大盘合同以外的合同，这类合同对应的供应商是唯一的，不存在供应商总部和分支机构的关系。
2. 合同文本的组成：
操作模式
合同及附件组成
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