下面是小编为大家整理的商务拓展专员是干嘛（完整文档）,供大家参考。
商务拓展岗位职责
【篇一：市场拓展岗位职责】
市场拓展岗位职责
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大
客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品
或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，
并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内
容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，
调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别
从目标管理、关键绩效指标（ kpi ）二个角度，探索市场维护阶段销
售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，
提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商 +零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠
道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
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