下面是小编为大家整理的商务拓展专员是干嘛(完整文档),供大家参考。
商务拓展岗位职责
【篇一:市场拓展岗位职责】
市场拓展岗位职责
在市场拓展阶段,销售人员的工作重点是业务拓展,即经销商、大
客户或大流通的客户拓展,并获取首张定单,以及与之配套的产品
或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段,销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络,这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长,
并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内
容变化,为了更好地管理销售人员,需要针对市场维护阶段特点,
调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容,分别
从目标管理、关键绩效指标( kpi )二个角度,探索市场维护阶段销
售人员绩效管理的方法,并为处于不同人力资源管理能力的企业,
提供建立和实施建议。
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