下面是小编为大家整理的2022年销售分析报告,供大家参考。
销售分析报告
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告
XX 年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排， 请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销 售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。一、XX年上半年销售工作报告回顾
XX 年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯 彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集 团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调 整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概 括地说：'喜忧参半，压力与信心同在“ ，喜的是我们顶住了 5 月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所 带来的压力 ; 产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增 长，至 6 月 21 日，共完成销售手扶拖拉机 93727 台，同比 增长%，柴油机 104159 台，同比增长 % ，压路机 336台，同 比增长 -%，肥料 26500 吨，同比增长 % ，装载机 262 台，挖 掘机 7 台，电动自行车 1046 辆，旋耕机 3237 台，同比增长 %， 收割机 2073 台同比增长 %，共完成销售回款亿元， 同比增长 %; 同时处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售人员 素质及销售管理水平显着提高 ; 忧的是时间已近过半，产品 销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我 们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售 政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的 摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的 销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要 求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧 于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解， 并继续给以支持和帮助。分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素， 也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售 公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没 能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我 们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的 新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工 作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应 变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法 说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一 味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了 问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫， 原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放 开去操作、去应对市场 ...
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