篇一：销售提成方案范本
销售业绩提成方案
销售业绩提成方案 1 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员 工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司 有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按 个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由 财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自 进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)
5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的 月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个 人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分 100) a)年度销售额完成情况(满分：50 分) 实际完成额 得分=””””””””””X50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分...
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