下面是小编为大家整理的2023年度度销售工作总结范本,供大家参考。
2020年度销售工作总结范本
紧张而忙碌的2020年马上就要结束了,回顾部门这一年的工作,有许多的收获和体会。为了今后的工作能更上一层楼,有必要回顾总结即将过去的2020,以利于扬长避短、奋发进取。现将今年工作情况作如下总结:
一、产品销售方面
酒店从开业至今已是两年有余,在这两年多的经营中,各部门之间的协调与对外接待能力都有了较大的提高。无形之间也提升了酒店的品牌形象与品牌效应。下面我对酒店各销售产品做一个分述。
1、客房
销售部在原有协议单位、旅行社、上门散客、VIP客户四条自然销售渠道的基础上,与一些常期消费的散客客户签订了现金消费协议书。今年共签订现金消费协议书份,共办理VIP卡张。虽然客房销售业绩较去年相比提高不大,但是在客源结构和价格方面,散客销售价格却得到了提升,也是符合酒店市场定位的。针对酒店客房淡旺季的不同,我们出台了一些相应的优惠政策。例如在淡季时我们针对散客客户,满八送一的活动,以优质的服务来回馈新客户对我们酒店的一贯支持,提高客户对酒店的忠诚度和美誉度,将新客户发展为老客户。针对酒店的高端客户(凡在酒店消费达到五万以上的),我们在年初赠送了一部分住房券,以此来回馈我们的老客户,并且得到了老客户的一致好评,吸引客户的进一步消费。
2、餐饮
餐饮向来是酒店经营的核心之一。针对每年一年一度的升学宴宴席高峰,我们酒店继续在全员营销全员服务上下功夫。玉丰上下,人人都是服务员,个个都是销售员,销售中有服务,服务中有销售。在6、7、8、9四个月里,共接待大中小宴席桌,共完成销售万元,其中升学宴有桌,占据了当月餐饮收入的很大比例。其他宴席桌,会议餐桌。在菜品出品和份量和热度方面,也得到了极大的改善,菜品质量方面的投诉少了,客户的表扬多了。在宴席销售方面,我们对宴席销售进行包装销售,例如,我们实行了在宴席达到20桌以上送房1间,40桌以上送房2间的优惠活动。
3、会务
对于接待团队会议,我们一直将诚信放在...
(想阅读全部图文内容,您需要先登陆!)