下面是小编为大家整理的销售员工上半年工作总结（范文推荐）,供大家参考。
销售员工上半年工作总结
销售员工以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。下面小编就和大家分享销售员工上半年工作总结，来欣赏一下吧。
销售员工上半年工作总结
转眼20**年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把20**下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、20**上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
20**上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额**x万元，完成年计划**x万元的**%，比去年同期增长**%，回款率为**%;低档酒占总销售额的**%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的**%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的**%，比去年同期增加x个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的'柜中柜“营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超x家，酒店x家，终端**家。新开发的x家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为**系列的全部产品;x家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为**的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为**系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是**系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对'**酒“的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌**个，其中烟酒门市部及餐馆门头**个，其它形式的广告牌x个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20**年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以...
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