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2023年工程设计销售工作计划

时间:2023-09-12 12:30:36 工作计划 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2023年工程设计销售工作计划,供大家参考。

2023年工程设计销售工作计划

工程设计销售工作计划

 

  一、销售工作具体量化任务

 

  1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

 

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。

 

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

 

  4、做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

 

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

 

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

 

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

 

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

 

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

 

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

 

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

 

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

 

  二、对销售工作的认识

 

  1、市场分析,根据市场容量和个人本事,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

 

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

 

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

 

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

 

  5、不断学*行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务...

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